lunes, 30 de julio de 2018

Unidad 2 - Actividad 1. Estudio técnico. Fase 1/2. Estudio técnico a revisión


1 Coloca el nombre y descripción del proyecto de negocio que estás desarrollando, proporcionando sus alcances y proporciona la  respuesta a los siguientes cuestionamientos:

Nombre del Proyecto
Automatización del hogar

Descripción del proyecto
Automatización del hogar, instalación de paneles solares para el aprovechamiento de la luz solar, instalación de cámaras IP para la vigilancia periférica del hogar, automatización de luces exteriores e interiores, configuración de dispositivos para la automatización.


1.1   ¿Qué se necesita para desarrollar el producto o servicio?

Se requiere de capacitación y contratación de personas con algunos conocimientos en el área de la automatización,  certificaciones y cursos que avalen los conocimientos, permisos y licencias por parte del municipio, compra de los insumos necesarios, oficinas, conseguir socios que deseen invertir en el proyecto,


1.2   ¿El programa de producción sería: constante o variable?

Variable porque solo produciremos el servicio cuando el cliente lo solicite


1.3   ¿Cuánto tiempo se requeriría para desarrollar el producto o  el servicio?
La instalación y configuración de los equipos necesarios tiene un tiempo aproximado de 10 días, dependiendo del grado de automatización.


1.4   ¿Con qué elaborarían el producto o servicio?
El servicio se lleva acabo instalando y configurando los dispositivos necesarios para automatizar el hogar, se requieren de paneles solares, baterías de emergencia, sensores, alarmas, cámaras IP, internet, computadoras, PLC, PIC.


1.5   ¿Quiénes les ayudarían a desarrollar el producto o servicio?
Técnicos instaladores e ingenieros para la configuración de los equipos


1.6   ¿Cuánto espacio necesitarían para desarrollar el producto o servicio?
El servicio se desarrolla en la casa del cliente por lo que el espacio donde se instala y configura el servicio es variado dependiendo de las necesidades del cliente
  

1.7   ¿Dónde estaría ubicada la empresa, fábrica y/o bodega?
En una oficina, ya que no se requiere de mucho espacio para los elementos necesarios para llevar a cabo el servicio


1.8 ¿Cómo estaría equipada la empresa, fábrica y/o bodega?
Primero que nada la oficina debe estar automatizada, por lo que sería  una muestra de lo que el proyecto ofrece al cliente,  ventanas automáticas, luces automatizadas, paneles solares, cámaras de vigilancia, aire acondicionado, escritorios, sillas, personal suficiente y capacitado.


Elemento de Aportación
Nombre del compañero 1

MARICRUZ RIVERA GONZALEZ 
Me parece un excelente proyecto, mi elemento de aportación y tomando en consideración que puedo ser un consumidor de su producto, seria; hacer envíos a otras partes del país, ya que como consumidor me encuentro lejos su ubicación, montar una tienda en línea para distribuir el producto sería una excelente opción, además de ampliar su rango de cobertura.

Nombre del compañero 2
OSCAR ALBERTO FLORES CAMPOS 
Es una excelente idea, la reparación electrónica, sobre todo de manera profesional tal como propones, ya que la mayoría de los técnicos en reparación computadoras y electrónicos no son confiables o no presentan esa confiabilidad que el cliente requiere, uno siempre siente que le cobran demás o el aparato no queda como uno espera, mi elemento de aportación a tu proyecto seria, montar un taller en línea, aceptando reparaciones de otras partes del país a través de las paqueterías, eso aumentaría su rango de cobertura y clientes, otro servicio en línea que se me ocurre seria la asesoría sobre fallas en los dispositivos electrónicos ya que a veces las fallas se deben a errores de operación y con una buena asesoría personal se puede solucionar y en caso contrario se les pueda enviar para su reparación.



  
Referencias:

Referencias

negocio, P. u. (s.f de s.f de s.f). unadmexico.mx. Recuperado el 30 de Julio de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/TM/08/KFPN/U2/U2_perfilando_una_idea_de_negocio_contenido-nuclear.pdf
produccion, C. d. (s.f de s.f de s.f). Fao. Recuperado el 30 de Julio de 2018, de http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s06.htm
ZigBee, I. d. (s.s de s.s de 2012). Repositorio Dspace - IPN. Recuperado el 30 de Abril de 2018, de http://tesis.ipn.mx/jspui/bitstream/123456789/10796/1/56.pdf



Blog:

domingo, 29 de julio de 2018

Unidad 1 - Evidencia de Aprendizaje Cuéntame una historia
























Referencias

Historieta. (s.f de s.f de s.f). Pixton. Recuperado el 29 de Julio de 2018, de https://www.pixton.com/mx/create/comic-strip/o9dies9q
Megias, J. (30 de Octubre de 2012). Javiermegias.com. Recuperado el 27 de Julio de 2018, de https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/
Sanchez, X. (s.f de s.f de s.f). emprederalia. Recuperado el 28 de Julio de 2018, de https://www.emprenderalia.com/lean-canvas-aprende-a-disenar-modelos-de-negocio/



miércoles, 25 de julio de 2018

Actividad 3. Validación de Hipótesis











Referencias

Board, C. e. (14 de Agosto de 2015). EAE Bussines School . Recuperado el 25 de Julio de 2018, de Harvard Deusto: https://retos-directivos.eae.es/comprueba-el-valor-de-tu-hipotesis-con-validation-board/
Megias, J. (30 de Octubre de 2012). megiasjavier.com. Recuperado el 25 de Julio de 2018, de https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/
Megias, J. (28 de Mayo de 2013). Javiermegias.com. Recuperado el 20 de Julio de 2018, de https://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/





lunes, 23 de julio de 2018

Actividad: 2 Estudio de Mercado Fase 2/2 Reporte de Estudio de Mercado



Introducción

La ciudad de Valladolid es una localidad ubicada en el sur México, estado de Yucatán, se localiza a una distancia de 1483 km de la Ciudad de México, a 162 km de la ciudad de Mérida, a 158 km de Cancún, a 50 km de Chichén Itzá, a 50 km de Tizimín, 47 km de Pisté, 30 km de Cobá, 28 km de Chemax, a 27 km de Ek Balam, a 12 km de Temozón y a 5 km de Chichimilá.
Fue fundada el 28 de mayo de 1543 por Francisco de Montejo, el Sobrino con el propósito de dominar la región que a la llegada de los españoles era controlada por los cupules y fue llamada Valladolid como homenaje a la ciudad española del mismo nombre.
La localidad de Valladolid era la tercera ciudad más poblada del estado de Yucatán, después de Mérida y Kanasín. Cuenta con una población de  80,313 habitantes.
En la actualidad es uno de los denominados pueblos mágicos, basa su economía en el turismo, la agricultura, la ganadería y el comercio.






Lista de posibles clientes

La lista de posibles clientes, son personas que tienen un ingreso económico medio-elevado, ya que se requiere de una inversión considerable para poner en marcha los proyectos en cada hogar, sin embargo es posible adaptarse a las necesidades de los clientes, los posibles clientes se distribuyen por su nivel de ingreso y visión de ahorro a mediano y largo plazo.

Viviendas particulares habitadas en el municipio:


De acuerdo al INEGI, las viviendas que existen en el municipio son 19, 850 sin embargo para el presente proyecto no todas las viviendas son aptas para la automatización por lo que se discriminar una gran parte de las viviendas.  Tomando en cuenta el nivel de ingresos solo se ha considerado viable la automatización de un porcentaje de viviendas. La siguiente figura, muestra al municipio de Valladolid, como una de los principales generadores de ingresos del estado, por lo que la economía del municipio es buena.

Ingresos por municipios



La ciudad cuenta con colonias exclusivas donde la gente con la mayor tasa de ingresos  habitan y son los potenciales clientes de este proyecto, sin embargo esto no quiere decir que sean todos, es posible adaptar el proyecto a presupuestos menores, optimizando las funcionalidades. De acuerdo a una visita por la zona se puede contar un aproximado de 1,500 a 2,000 viviendas como potenciales clientes. Sin embargo tal como se ha mencionado, se puede reducir las funcionalidades y adaptarse a prepuestos menores.







Canales para dar a conocer el producto

El servicio se dará a conocer por medio de:

Radio:

Contratar tiempos en la radio en horarios y programas que tengan una buena aceptación del público para que más personas conozcan el servicio













Televisión local


Comprar anuncios en la televisión en horarios estelares para aumentar la posibilidad d de ventas.





Internet


Campaña de anuncios a través de Facebook, Twitter, Youtube, anuncios google.













Periódicos y revistas




Anuncios en periódicos y revistas locales y semanarios


Volantes

Imprimir volantes ofertando el servicio y hacer entrega de ellos directamente en el hogar de los posibles clientes.


Propuesta de valor

El valor del servicio es que resulta ser único para la ciudad, no existe servicio similar a este en esos momentos.


Que problemas resuelve



En cuestión energética se resuelve el problema del elevado consumo, al instalar paneles solares que funcionen todo el día absorbiendo la luz solar, se reduce el consumo energético al administrar de forma automática el encendido y apagado de luces exteriores e interiores, así como al controlar la intensidad de la iluminación.






En cuestiones de seguridad resuelve el problema de robos a casa habitación, al tener alarmas que se activan ante la presencia de extraños, así como el monitoreo por medio de cámaras IP. También se proporciona una solución ante posibles casos de incendios o fugas de gas y agua que pueden llegar a ser perjudiciales e incluso mortales.








Fuentes de ingreso

La instalación y configuración del servicio contempla los materiales necesarios para llevar a cabo el proyecto, por lo tanto se obtienen ingresos por venta e instalación de los servicios.






Mapa de empatía

Alberto Moisés Chan
Edad: 37 Años
Profesión: Empresario



Fernanda Álvarez
Edad: 42 Años
Profesión: Ama de casa


Luis Alberto Cupul Lozano
Edad: 35 Años
Profesión: Ganadero





Lienzo de valor





Paso 1: Trabajos del cliente
·         Utiliza automóvil para ir a su trabajo
·         Llena gasolina  para llegar a su empresa
·         Cuida a los niños mientras su esposo trabaja
·         Espera que la seguridad de su hogar siga intacta cuando sale de ella
·         Si cuenta con sistema de alarmas, evita preocuparse por la seguridad de su hogar.

Paso 2: Frustraciones
·         Le genera estrés dejar su hogar al salir de viaje por negocios, vacaciones, ir de compras, etc.
·         Se preocupa por los elevados costos de la energía eléctrica
·         Descuida algunos aspectos familiares (vacaciones, compras, etc.) por ahorrar gastos eléctricos y de seguridad.

Paso 3: alegrías
·         Que la automatización le genere tranquilidad y seguridad.
·         Recibir los estados de cuenta esperados por el servicio.
·         Ahorrar energéticos mientras disfruta las comodidades del hogar.

Paso 4: Frustraciones aliviadas
·         Salir a pasear con su familia, irse de vacaciones sin preocuparse por la seguridad de su hogar
·         Tener los servicios del hogar (luz, clima, tv, etc.) sin preocuparse por los elevados costos que le pueda generar.
·         Ahorra energía con los procesos automáticos.
·         Que su hogar este vigilado por el mismo a pesar de estar fuera de ella.

Paso 5: productos y servicios
·         Ser un servicio de calidad
·         Horarios cómodos para llevar a cabo las acciones en el hogar del cliente
·         Personal confiable para realizar las instalaciones en el hogar del cliente
·         Opción de quejas en caso de un mal servicio o sugerencias según sea el caso
·         Línea de comunicación directa con el cliente por medio de una página web, teléfono, watsapp, Facebook.
·         Garantía de instalación y configuración de servicios

Paso 6: Beneficios y resultados
·         Seguridad en el hogar del cliente
         Ahorro energético


Expectativa de ventas a 3 años


El proyecto tiene como posibles clientes una cantidad de entre 1,500 y 2,000 hogares. La meta es cubrir un 50 o 60 porciento, esto es únicamente en la localidad, en el futuro se prevé ampliar el negocio a municipios donde se pueda aplicar el sistema. Por el momento el proyecto no cuenta con competencia en toda la zona oriente del estado, únicamente existen sistemas similares en la capital de estado que se encuentra ubicado a 160 kilómetros del municipio, por lo que es posible en los siguientes años expandirse a municipios como temozon, chemax, tizimin, las cuales son municipios con una alta tasa de hogares y se encuentran ubicados en la periferia del municipio.



Referencias

2017, A. e. (2017). Sectur.gob.mx. Recuperado el 20 de Julio de 2018, de http://www.datatur.sectur.gob.mx/ITxEF_Docs/YUC_ANUARIO_PDF.pdf
generadores, L. R. (s.f de s.f de s.f). Comision Federal de Electricidad. Recuperado el 22 de Julio de 2018, de https://www.gob.mx/sener/prensa/la-reforma-energetica-facilita-el-uso-de-la-energia-solar-para-pequenos-generadores?idiom=es
La Perla del Oriente, P. M. (s.f de s.f de s.f). Yucatan, Gobierno del Estado. Recuperado el 19 de Julio de 2018, de http://www.yucatan.gob.mx/?p=valladolid
Valladolid. (2015). Gobierno Municipal de Valladolid, Yucatan. Recuperado el 20 de Julio de 2018, de http://valladolid.gob.mx/
valor, E. l. (s.f de s.f de s.f). Planeta de Libros. Recuperado el 22 de Julio de 2018, de https://www.planetadelibros.com/libros_contenido_extra/30/29708_1_El_lienzo_de_la_propuesta_de_valor.pdf

viernes, 20 de julio de 2018

Actividad 2. Estudio de mercado. Fase 1/2. Estudio de mercado a revisión


Estudio de mercado



El estudio de mercado es una actividad que se realiza con el fin de conocer la viabilidad de alguna actividad  o proyecto a llevarse a cabo, mediante este estudio se logra conocer que espacio ocupa nuestro proyecto en el mercado actual, se logra reconocer el problema que se pretende reconocer y las necesidades a satisfacer, durante esta etapa se hace un análisis de los posibles consumidores, para conocer sus necesidades de consumo.












El estudio de mercado contempla las siguientes pautas:
  •         Segmentar
  •         Humanizar
  •         Empatizar



Segmentar

La segmentación es una etapa del estudio de mercado mediante la cual se clasifican las características comunes de un grupo, para llevar a cabo un estudio de este tipo se requiere de la utilización de documentos y estadísticas oficiales, como por ejemplo las estadísticas del INEGI.
La segmentación de mercado se puede clasificar de la siguiente manera:

·        Geográfica
 La segmentación geográfica hace referencia al estudio específico sobre a un país, una región, ciudad o colonia, dependiendo del grado de alcance del proyecto.

·         Demográfica
 Durante el estudio demográfico se toma en cuenta la edad, el sexo, grado de estudios, Religión,   cultura, ingresos, etc.

·         Psicográfica
 El estilo de vida, los valores, la personalidad son los que estudian en este paso del estudio de mercado

·         Basada en el comportamiento.
      Actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto

·         Multiatributo.
Su objetivo es agrupar diversos criterios o atributos que formen un segmento. De este modo creamos grupos que se adaptan al perfil que estamos buscando con mayor precisión

Humanizar
Para comprender y entender lo que el cliente busca, se hace un acercamiento a ellos, durante esta etapa se les pone nombre y apellidos

Empatizar
Una forma de conocer al cliente  es buscando elementos comunes y segmentarlos con base en ello, ¿pero qué tanto sabrás de sus necesidades, limitaciones, problemas, reticencias en el uso o adopción de algún producto o servicio? Necesitas comprender al cliente como persona, su ecosistema y el contexto en el que se desenvuelve, su entorno social y cultural. (Mercado, s.f)

Referencias

(s.f.). Obtenido de http://marketingyconsumo.com/segmentacion-de-mercados.html
Mercado, E. d. (s.f de s.f de s.f). Unadm. Recuperado el 20 de Julio de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/2016_S2_B1/TM/08/KFPN/U1/U1_todo_inicia_con_una%20idea_contenido_nuclear.pdf
Moraño, J. (10 de Febrero de 2015). Merketing y Consumo. Recuperado el 20 de Julio de 2018, de http://marketingyconsumo.com/segmentacion-de-mercados.html